SaaS業界に特化した営業代行サービスの選び方とおすすめ10選

SaaS企業にとって効果的な営業戦略は、競争の激しい市場で生き残るために欠かせません。しかし、自社の営業リソースだけではリード獲得や商談数を増やすのが難しいという課題を抱える企業も多いのが現状です。

そこで注目されるのが、 SaaS業界に特化した営業代行サービスです。専門の営業チームを活用することで、成約率を向上させ、効率的に市場を開拓できます。本記事では、 SaaS営業代行のメリットや選び方、厳選したおすすめサービスを紹介します。

SaaS業界における営業代行の重要性

SaaS企業は、継続課金モデル（サブスクリプション）で成り立っているため、新規顧客獲得だけでなく、長期的な顧客関係の構築が重要です。そのため、一般的な営業手法とは異なるアプローチが求められます。

営業代行を活用することで、 SaaSビジネスに適した営業戦略を専門家が実践し、契約獲得後のカスタマーサクセスまでを強化できます。特にテック業界に精通した営業チームを持つ代行会社を選ぶことで、成約率向上・LTV（顧客生涯価値）の最大化につなげることが可能です。

SaaS企業が営業代行を利用するメリット

営業代行を活用することで、専門知識を持つプロの営業力を活用しながら、営業コストを削減し、市場開拓を加速できます。特にSaaS企業にとって、営業代行のメリットは新規顧客獲得の効率化、契約率の向上、コスト削減など多岐にわたります。

専門知識を持つプロフェッショナルの活用

SaaS営業には、製品デモ、価格プランの説明、導入後のサポートなど、専門的な知識が求められます。営業代行会社には、 SaaS業界に精通したプロフェッショナルが在籍しており、市場動向を理解した上で最適な営業アプローチを実施できます。

また、営業代行を利用すれば、リードの興味を高めるためのコンテンツ提供やデモンストレーションの代行も可能です。これにより、リードの質を向上させ、商談の成功確率を高めることができます。

コスト効率の向上

営業チームを自社で構築するには、採用コスト、教育コスト、人件費など、多大なコストがかかります。しかし、営業代行を利用すれば、必要なリソースを柔軟に調整でき、無駄なコストを削減できます。

特にSaaS企業では、短期間での市場開拓が求められるため、固定費をかけずに営業活動を強化できる営業代行は最適です。また、成果報酬型の営業代行を選択すれば、成果が出た分だけ費用が発生するため、無駄な支出を抑えることができます。

市場への迅速なアプローチ

新規SaaSサービスを市場に素早く投入し、競争優位性を確立するためには、スピーディな営業活動が必要です。営業代行会社は、既存のネットワークやノウハウを活用して、ターゲット市場に迅速にアプローチできます。

特にテストマーケティング段階で営業代行を活用すれば、どのターゲット層に響くかを短期間で分析し、最適な営業戦略を策定できます。これにより、プロダクトの市場適合性（PMF）の検証も効率的に進めることが可能です。

SaaS営業代行サービスの選び方

SaaS企業が営業代行を選ぶ際には、実績、サービス範囲、料金体系をしっかり比較することが重要です。営業代行会社によって、リード獲得に強い企業、商談のクロージングが得意な企業、カスタマーサクセスまで支援する企業など特色が異なります。

また、契約形態（固定報酬型・成果報酬型）、SaaS業界での経験、導入企業の事例などを確認し、自社の営業課題に最適な代行会社を選ぶことが成功の鍵となります。以下のポイントを押さえて、自社に最適な営業代行を選びましょう。

実績と専門性の確認

営業代行会社を選ぶ際には、 SaaS業界での営業経験が豊富な企業を選ぶことが重要です。営業代行は幅広い業界で提供されていますが、 SaaS営業は特殊なスキル（オンラインデモ、無料トライアルの活用、LTV最大化）が求められるため、業界特化型の代行会社を選ぶことで成功確率が高まります。

具体的には、過去にSaaS企業の営業支援を行った実績があるか、導入企業の事例が豊富かをチェックしましょう。特に、自社と類似する規模・業種の企業で成功事例がある営業代行会社を選ぶと、より高い成果を期待できます。

提供されるサービス範囲の把握

営業代行のサービス範囲は、リード獲得、商談代行、クロージング、カスタマーサクセス支援など多岐にわたります。SaaS企業の営業活動では、商談前のリードナーチャリングや、契約後のフォローアップも重要なポイントになります。

自社の営業課題を明確にし、どのプロセスを営業代行に任せるべきか整理することが大切です。例えば、新規リード獲得が課題なら「インサイドセールス代行」、成約率を向上させたいなら「商談代行」など、自社の営業プロセスに最適な支援を提供できる企業を選びましょう。

料金体系と契約条件の比較

営業代行の料金体系には、固定報酬型、成果報酬型、ハイブリッド型の3種類があります。

固定報酬型：一定の月額料金を支払い、営業活動を継続的に依頼できる（例：月額30万円～）。
成果報酬型：成果に応じて費用が発生するため、初期コストを抑えられる（例：商談1件につき3万円～）。
ハイブリッド型：固定報酬＋成果報酬の組み合わせ。営業活動の安定と成果最大化を両立できる。

また、契約期間の縛りがあるか（最低3ヶ月契約など）、追加費用の有無（リスト作成費・データ分析費など）も確認し、総合的に比較することが大切です。

SaaS業界に強い営業代行会社10選

SaaS業界に特化した営業代行会社を選ぶ際には、実績、提供サービス、料金体系などを比較することが重要です。以下では、 SaaS企業向けに営業支援を行っている10社を厳選し、特徴やサービス内容を詳しく解説します。

会社名	特徴	料金体系	主なサービス
株式会社ネオキャリア	SaaSに特化した営業支援	月額30万円～	インサイドセールス、テレアポ代行
セールスドライブ株式会社	成果報酬型でIT・SaaS企業に強み	商談1件3万円～	新規顧客開拓、テレマーケティング
株式会社ジャパンプ	大手企業との実績多数	要問い合わせ	法人向け営業代行、営業コンサル
ビートレード・パートナーズ株式会社	新規顧客開拓に強み	30万円～	アウトバウンド営業、展示会営業支援
株式会社ウィルオブ・ワーク	優れた人材採用メソッド	要問い合わせ	インサイドセールス、カスタマーサクセス支援
株式会社セレブリックス	営業ノウハウの提供も可能	要問い合わせ	営業支援、研修、インサイドセールス
株式会社プロセルトラクション	BtoB SaaSに強み	25万円～	営業代行、フィールドセールス
株式会社リベラルハーツ	スタートアップ向け営業支援	要問い合わせ	営業戦略立案、テレアポ代行
セルメイト（RECERO株式会社）	AIを活用した営業支援	成果報酬型	インサイドセールス、データ活用
株式会社ビズリンクス	中小企業向け営業支援に強い	20万円～	営業コンサル、アウトバウンド営業

株式会社ネオキャリア

株式会社ネオキャリアは、 SaaS企業向けの営業支援に特化した代行会社で、インサイドセールスやテレアポ代行を強みとしています。 BtoB SaaSのリード獲得、商談設定、クロージングまでを一貫して支援し、 SaaS企業の成長を加速します。

特に、 SaaS企業の商材に合わせたターゲットリストの作成や、アプローチ手法の最適化を得意とし、質の高い商談設定が可能です。また、月額固定制（30万円～）でサービスを提供しているため、予算に応じた柔軟な営業戦略を立てることができます。

セールスドライブ株式会社

セールスドライブ株式会社は、成果報酬型の営業代行を提供しており、 SaaS企業の新規顧客開拓を支援します。「商談1件につき3万円～」という料金体系を採用しているため、初期コストを抑えて営業活動をスタートできます。

また、テレマーケティングを活用したリードナーチャリングに強みを持ち、高い確率で成約につながる商談を設定できます。特に、 IT・SaaS企業向けの営業支援の実績が豊富で、導入企業の多くがスタートアップや中小企業です。

株式会社ジャパンプ

株式会社ジャパンプは、大手企業との取引実績が豊富な営業代行会社で、法人向けの営業支援を提供しています。営業コンサルティングにも対応しており、SaaS企業の営業戦略の立案から実行までサポート可能です。

特に、 SaaS企業向けのフィールドセールスや営業代行に強みを持ち、営業チームの立ち上げ支援やリードナーチャリングの最適化を行います。料金は個別見積もりとなっており、企業のニーズに応じたプランを提供しています。

ビートレード・パートナーズ株式会社

ビートレード・パートナーズ株式会社は、 BtoB向けの営業代行に特化し、SaaS企業の新規顧客開拓やリード獲得を強みとする企業です。特に、インサイドセールスとアウトバウンド営業を組み合わせたハイブリッド戦略に定評があります。

同社は営業コンサルティングも提供しており、SaaS企業の営業課題を分析し、成果の出やすいターゲット層を特定するサポートも行っています。また、展示会やセミナー後のフォロー営業も得意としており、イベントを活用したリード獲得に強いのが特徴です。料金は 30万円～の固定報酬型で、サービス範囲に応じて柔軟にプランを選択可能です。

株式会社ウィルオブ・ワーク

ウィルオブ・ワークは、インサイドセールスに特化した営業代行を提供しており、SaaS企業のリードナーチャリングや商談化率の向上をサポートします。特に、人材採用メソッドを活かした営業支援を強みとし、適切なスキルを持つ営業スタッフをアサインすることで、短期間で成果を出す体制を構築できます。

また、カスタマーサクセス支援にも対応しており、契約後のフォローアップ営業や、アップセル・クロスセル施策の実施など、 LTV（顧客生涯価値）の最大化を狙った施策も得意としています。料金は要問い合わせとなっていますが、カスタマイズ可能なプランが豊富です。

株式会社セレブリックス

セレブリックスは、営業のプロフェッショナル集団として豊富な実績を誇る企業で、営業代行に加え、営業研修や営業ノウハウの提供も行っています。SaaS企業向けの営業支援も多く、テレアポやインサイドセールス代行、商談のクロージング代行など幅広いサービスを展開。

また、営業チームの立ち上げ支援や営業活動の最適化コンサルティングも提供しており、単なる営業代行にとどまらず、企業の営業力を長期的に強化することができます。料金は要問い合わせですが、短期契約も可能で、フレキシブルな導入が可能です。

株式会社プロセルトラクション

プロセルトラクションは、 BtoB SaaS企業向けの営業代行に特化し、フィールドセールスとインサイドセールスを組み合わせた営業戦略を提供する企業です。営業プロセスの構築から実行までワンストップで対応できるため、営業体制を整備したいSaaS企業におすすめです。

特に、営業チームのアウトソーシング支援に強みを持ち、スタートアップ企業の営業立ち上げにも実績があります。料金は月額25万円〜のプランがあり、サービス内容に応じたカスタマイズも可能です。

株式会社リベラルハーツ

リベラルハーツは、スタートアップ企業向けの営業支援に特化し、SaaS業界の市場開拓や営業戦略の立案を得意とする企業です。営業代行だけでなく、営業戦略の設計から支援するため、まだ営業組織が整っていない企業に最適です。

特に、テレアポ代行やリードナーチャリング支援に強く、新規リードを効率的に商談につなげるノウハウを提供しています。料金は要問い合わせですが、成果報酬型プランも選択可能です。

セルメイト（RECERO株式会社）

セルメイトは、 AIを活用した営業支援サービスを提供しており、データ分析を活用したインサイドセールスの最適化を強みとしています。特に、 SaaS企業のリード獲得において、データドリブンなアプローチを導入できる点が特徴です。

また、成果報酬型の料金体系を採用しており、無駄なコストをかけずに営業活動を展開できます。新規市場開拓を目指すSaaS企業にとって、効率的な営業手法を導入できるメリットがあります。

株式会社ビズリンクス

ビズリンクスは、中小企業向けの営業代行に特化し、SaaS企業の新規開拓営業やアウトバウンド営業を支援します。月額20万円～のリーズナブルな価格設定で、予算に合わせた柔軟なプランを提供。

特に、営業戦略のコンサルティングにも対応しており、ターゲットの選定から営業手法の最適化まで一貫してサポート可能です。

SaaS営業代行を導入する際の注意点

営業代行を活用することで、 SaaS企業の営業力を強化し、新規顧客獲得を加速できます。しかし、導入時にいくつかの注意点を押さえておかないと、思うような成果が得られないこともあります。

特に、コミュニケーションの確立、情報セキュリティの確保、成果のモニタリングは、営業代行を成功させるために欠かせません。以下に、それぞれの注意点を詳しく解説します。

コミュニケーションの確立

営業代行を成功させるためには、代行会社とのスムーズな情報共有が不可欠です。営業活動の方向性がずれると、ターゲットに適したアプローチができず、成果が出にくくなる可能性があります。そのため、定期的なミーティングや進捗報告を取り入れ、戦略をすり合わせることが重要です。

また、営業代行会社に適切なトレーニングを実施することもポイントです。SaaS製品の特徴や強み、競合との差別化ポイントをしっかり理解してもらうことで、的確な営業トークが可能になります。導入初期の段階で、 FAQの共有や営業シナリオの作成を行い、情報伝達の精度を高めることが成功のカギとなります。

定期的なミーティングで進捗確認を実施
製品の特徴や強みを代行会社にトレーニングする
営業資料やFAQを事前に共有し、営業トークの質を向上

情報セキュリティの確保

営業代行会社に自社の顧客リストや営業戦略を共有する際には、情報漏洩のリスクが伴います。特に、 SaaS企業では顧客データの管理が重要となるため、適切なセキュリティ対策を講じる必要があります。

まず、秘密保持契約（NDA）の締結を必ず行い、営業情報の取り扱いルールを明確にしましょう。また、 CRMツールやクラウドストレージを活用し、データアクセスの管理を徹底することも重要です。代行会社がどのように情報を取り扱うのか、セキュリティポリシーの確認も欠かせません。

NDA（秘密保持契約）を締結し、情報漏洩リスクを防ぐ
CRMツールを活用し、顧客データへのアクセス管理を徹底
営業代行会社のセキュリティポリシーを事前に確認

成果のモニタリングとフィードバック

営業代行を導入したら、成果を定期的に評価し、改善点をフィードバックすることが重要です。契約後に「任せきり」にするのではなく、KPIを設定し、定期的にパフォーマンスをチェックしましょう。

KPIの設定例として、以下が挙げられます。

✔ リード獲得数（商談設定数）

✔ 成約率（アポ→契約転換率）

✔ リードの質（ターゲットの適合率）

また、CRMツールを活用して、営業活動のデータを分析し、戦略の最適化を図ることも有効です。特に、 SaaS企業では長期的な顧客獲得が重要となるため、短期的な成果だけでなく、継続的な改善を意識することがポイントです。

KPIを設定し、営業代行の成果を定期的にチェック
CRMを活用してデータを分析し、戦略を最適化
改善点を代行会社にフィードバックし、継続的な成果向上を図る

SaaSの営業代行でよくある質問（FAQ）

営業代行の導入を検討する際に、「費用相場は？」「どれくらいで成果が出る？」「成功させるポイントは？」など、多くの疑問があるかと思います。

ここでは、 SaaS企業が営業代行を活用する際に特に多く寄せられる質問をピックアップし、料金、契約期間、成果が出るまでの期間、成功のポイントなどについて詳しく解説します。

営業代行の費用相場は？

営業代行の費用は、提供サービスの範囲や料金体系（固定報酬型・成果報酬型）によって異なるため、一概にいくらとは言えませんが、SaaS企業向けの一般的な相場は以下のようになります。

テレアポ代行：1件あたり 3,000円～10,000円（成果報酬型の場合はアポ1件3万円～）
インサイドセールス代行：月額 20万円～50万円（KPI設定あり）
商談・クロージング代行：月額 30万円～100万円（固定＋成功報酬）

また、営業代行のコストは、契約期間や追加サービス（リードリスト作成、営業戦略策定）によって変動するため、複数の営業代行会社に見積もりを依頼し、比較検討することが重要です。

契約期間の目安は？

営業代行の契約期間は、短期契約（1ヶ月～3ヶ月）から中長期契約（6ヶ月～1年以上）までさまざまです。一般的には、最低3ヶ月以上の契約を推奨している営業代行会社が多いです。

短期契約（1～3ヶ月）：テストマーケティングや特定のプロジェクト向けに最適
中期契約（3～6ヶ月）：営業プロセスを確立しながら継続的に改善
長期契約（6ヶ月～1年以上）：安定した営業成果を求める企業向け

SaaS企業では、リード獲得から契約、カスタマーサクセスまで一定の期間が必要になるため、 3ヶ月以上の契約が一般的です。契約前に KPI（成果指標）を明確に設定し、定期的に評価・見直しを行うことが重要です。

成果が出るまでの期間は？

営業代行の成果が出るまでの期間は、ターゲット市場や営業プロセスによって異なりますが一般的な目安は以下の通りです。

テレアポ代行（リード獲得）：1～2ヶ月で成果が出やすい
インサイドセールス代行（商談設定）：2～3ヶ月で安定してリード供給が可能
クロージング代行（成約）：3～6ヶ月で成約率が向上

SaaS企業ではリード育成やカスタマーサクセスの関与が必要なため、3ヶ月以上の継続運用が理想です。営業代行会社と定期的に戦略を見直し、改善を重ねながら成果を最大化することが重要です。

自社に適した営業代行会社の見つけ方は？

営業代行会社を選ぶ際には、以下のポイントをチェックすることが重要です。

SaaS業界での営業実績があるか？
提供サービス（テレアポ、商談、クロージングなど）が自社の営業課題に合っているか？
料金体系が明確で、固定費と成功報酬のバランスが取れているか？
営業プロセスの共有・報告体制が整っているか？（定例MTG、CRM連携など）

また、複数の営業代行会社に問い合わせをし、実際の提案内容や実績を比較することもおすすめです。SaaS企業の成長に貢献できるパートナーを見つけるためには、「価格だけでなく、営業戦略の質や対応の柔軟性」もチェックするとよいでしょう。

営業代行を活用してSaaSの成長を加速させよう

営業代行を成功させるためには、単に業務を外注するだけでなく、代行会社との連携を強化し、継続的な改善を行うことが重要です。

定期的なミーティングで情報共有を徹底し、営業のズレを防ぐ
情報セキュリティ対策を行い、顧客データを安全に管理
KPIを設定し、営業成果をモニタリング＆フィードバック

SaaS企業の営業は、単なる「売る営業」ではなく、長期的な顧客関係を築くことが求められるため、営業代行の活用は大きなメリットをもたらします。今回紹介したポイントを押さえて、営業代行を効果的に活用し、売上を最大化しましょう。