展示会営業代行で成果を最大化する方法とおすすめ企業10選【2025年最新版】

展示会での営業は、現状顧客との直接接点を持つ絶好の機会です。 ただし、限られたリソースや経験不足から十分な成果を得られない企業も多いのがです。会営業代行を活用するメリットや成功選び、注意点を詳しく解説し、自社営業をさせるための具体的な準備とアフターフォローのポイントをご紹介します。そのための実践的なガイドをお届けします。

展示会営業代行とは？

展示会営業代行とは、展示会での営業活動を専門の外部会社に委託するサービスです。営業代行会社は、展示ブースでの接客、名刺交換、商談の設定などを代行し、出展企業が営業効率を最大化できるようサポートします。 特に、リソース不足やノウハウ不足に悩む企業にとって、営業代行は強力なパートナーとなります。 営業活動をアウトソースすることで、企業は他の重要な業務に集中でき、全体のパフォーマンスを向上させることができます。

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展示会営業代行を利用するメリット

展示会営業代行を活用することで、営業活動の効率化や商談率の向上が期待できます。専門的なスキルを持つ代行会社が視点に立ってアプローチし、自社では難しいリードの獲得やフォロー社内リソースを有効活用しながら、成果を最大化するために代行サービスのメリットを理解しておくことが大切です。

安心顧客への効率的なアプローチ

展示会営業代行を活用することで、営業スタッフが来場者のニーズを把握し、質の高いリードを効率的に獲得できます。顧客との接点を増やし、詳細なヒアリングを大切にプロの営業スキルによって、来場者への第一印象を高めることも可能です。

商談成立率の向上

営業代行会社は経験豊富なプロフェッショナルが対応するため、商談成立率が大幅に向上します。商品の魅力をしっかりと伝えられるセールストークや、決裁者へのアプローチ力が強みです。特に競争の激しい展示会では、専門スキルを持つ代行会社が商談の成果を決める重要な存在となります。

リソースの最適化

自社の営業チームが不足している場合や、他の業務に集中している場合には、営業代行はリソース最適化の強力な手段です。展示会の運営や営業活動を外部に委託することで、社内リソースまた、急なキャンセルや人員不足にも柔軟に対応できるため、安心感があります。

コストの明示化

展示会営業代行では、日単位やサービス範囲に応じた料金設定が一般的です。これにより、事前にコストが明確になり、予算内で効果的な営業活動を実現できます。が不要になるケースもあり、コストパフォーマンスが高い点も魅力です。

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展示会営業代行会社の選び方

運営代行会社の選定は、展示会での成功を決める重要なポイントです。各会社の実績や専門分野を確認し、自社のニーズに合ったサービス内容や料金体系を比較することができる鍵となります。ここでは、選び方の基準やポイントを詳しく解説します。

実績と専門性の確認

運営代行会社を選ぶ際には、過去の実績と専門性を確認しましょう。 特に展示会営業に特化した会社は、独自のノウハウを持ち、高い成果を掲げます。信頼性をチェックすることが重要です。

サービス範囲と料金体系の比較

運営代行会社ごとにサービス範囲や料金体系は異なります。ブース設置営からフォローアップまで一貫して対応できるか、料金が明確であるか確認しましょう。報酬型や日単位の料金プランなど、自社のニーズに合ったプランを選ぶことが成功の鍵です。

顧客フォロー体制のあなた

展示会後のリードフォローは成果を慎重なプロセスです。顧客フォロー体制が整っている会社を選ぶことで、商談成立やリード育成の精度が決まります。予めをおすすめします。

展示会営業におすすめな営業代行会社10選

以下は、展示会営業代行におすすめの会社10選について、特徴、対応分野、料金体系、おすすめポイントを比較した表です。

会社名	特徴	対応分野	料金体系	おすすめポイント
日本営業代行株式会社	急な人材不足や1日単位の営業人材派遣に対応。柔軟なプランがご利用可能です。	展示会営業、商談支援	1日29,700円～	対費用効果が高く、当面の対応が必要な企業に最適。
株式会社セカツク	トークスクリプト作成からフォローアップコールまで一貫対応。商談化率が高い。	展示会営業、IT業界の商談支援	初期費用10万円＋1日5万円	細かいフォローが魅力で、特にIT企業に強い。
株式会社カタセル	キーマンとの商談獲得を特化。多業種対応で成果を重視した営業代行を提供。	商談支援、リードナーチャリング	要問い合わせ	リード育成と成果重視のサポートが魅力。
アイミツコンシェルジュ	全国対応可能で、多業種の展示会営業代行実績あり。柔軟なプラン設計が可能です。	展示会営業、リードフォロー	要問い合わせ	コスト意識の高い企業にもおすすめ。
フィールドセールスプロ	展示会のリード獲得から商談化までトータルで対応。中小企業に適したサービス。	展示会営業、顧客情報整理	要問い合わせ	初めての展示会に出展する企業にも安心のサポート。
フェネトル・パートナーズ株式会社	海外展示会に特化。70か国以上で外国語対応のスタッフがサポート。	海外展示会営業、販路拡大	要問い合わせ	国際市場進出を目指す企業に最適。
営業代行JP	初期費用不要、1日単位で柔軟に利用可能。展示会準備や運営もサポート。	展示会営業、ブース運営	要問い合わせ	手軽さとコストパフォーマンスが魅力。
株式会社アウトバウンド	アジア圏の展示会に特化。企画から運営、フォロー営業まで対応。	海外展示会営業、商談支援	要問い合わせ	初めての海外展示会を検討する企業におすすめ。
すけっと	展示会営業代行を起点にインサイドセールスやマーケティング支援を展開。	展示会営業、マーケティング全般	要問い合わせ	長期的な営業戦略を求める企業に最適。
合同会社Beginning	地方中小企業向けに特化し、低コストで成果を追求します。	展示会営業、リード獲得	要問い合わせ	資源不足の地方企業に強力な支援を提供します。

各会社の具体的なサービス内容については、公式サイトや問い合わせで詳細を確認することをお勧めします。

日本営業代行株式会社

日本営業代行株式会社は、1日単位で営業スタッフを派遣できる柔軟性が強みです。急な展示会出展や人員不足の際にも対応可能で、交通費や宿泊費などのコストを大事にまた、展示会だけでなく、その後の商談フォローまでを継続してサポートする体制を提供しています。 特に中小企業や初めての展示会に参加する企業に適したサービスを提供していますしており、実績の豊富さが評価されています。

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株式会社セカツク

展示会営業代行のパイオニアとも言えるセカツクは、商談化率の向上を目指したサービスが特徴です。 ブースでの接客や名刺交換だけでなく、トークスクリプトの作成やフォローアップコールも対応可能です。企業やスタートアップで高い評価を得ており、当面で成果を上げる営業戦略を得意としています。会期後の振り返りなどミーティング、細やかなアフターフォローも魅力です。

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株式会社カタセル

キーマンとの商談獲得に特化した営業代行を提供する株式会社カタセルは、展示会での成果を最大化するプロフェッショナルです。特にIT・製造業において豊富な実績を持ち、リードナーチャリングや商談化の支援を徹底的にやっていきます。展示会終了後のアプローチまでフォローしてくれるため、持続的な成果を求め企業に適しています。

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アイミツコンシェルジュ

全国規模で対応可能なアイミツコンシェルジュは、展示会営業代行のほか、幅広い業界に対応した営業支援を提供しています。展示会での名刺交換やリード獲得だけでなく、お客様へのフォローアップや商談の設定も得意としています。 特に予算に応じた柔軟なプランニングが可能で、コストを意識した企業にも選ばれています。

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フィールドセールスプロ

リード獲得から商談化までのトータルサポートを提供するフィールドセールスプロは、特に中小企業向けの営業支援で評価されています。展示会当日のブース運営だけでなく、顧客情報の整理やアフターフォローまでをカバーするため、初めて展示会に出展する企業に適しています。効率的な営業活動をサポートする専門性が魅力です。

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フェネトル・パートナーズ株式会社

フェネトル・パートナーズは海外展示会に特化した営業代行会社で、70か国以上の実績を持ちます。外国語対応が可能な営業スタッフを派遣し、国際市場での販売拡大路をサポートします。や中東、ヨーロッパを中心に、地域文化や市場ニーズに合わせた営業活動を展開するため、海外進出を目指す企業におすすめです。

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営業代行JP

初期費用不要で1日単位から利用可能な営業代行JPは、柔軟性とコストパフォーマンスに優れたサービスを提供しています。展示会でのブース運営や名刺交換をはじめ、その後のリード育成にも対応可能です。急な展示会出展や追加人の確保が必要な場合に便利で、幅広い企業に選ばれています。

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株式会社アウトバウンド

アジア圏の展示会に特化したアウトバウンドは、出展企画から運営までのワンストップサービスを提供しています。が魅力です。展示会終了後の営業フォローにも対応しております、国際的な営業力を強化できます。

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株式会社すけっと

展示会営業代行を起点に、インサイドセールスやマーケティング支援を展開する株式会社すけっとは、トータルでの営業支援を提供しています。展示会の企画・運営から商談化支援、さらにカスタマーリテンションまで対応可能であり、長期的な営業戦略を考える企業に最適です。

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合同会社Beginning

地方中小企業に特化した展示会営業代行を提供合同会社Beginningは、リソースを限定した企業に最適なソリューションを提供します。低コストで成果を追求できるプランが充実しております、地方発の商品やサービスを首都圏に広げたい企業にサポートされています。

これらの企業を活用することで、展示会での成果を最大化し、効率的な営業活動を実現することが可能です。

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展示会営業代行を活用する際の注意点

展示会で成果を出すためには、事前準備が成功の鍵です。目標の明確化、ターゲットリサーチ、効果的なブース設営、そして招待状の送付など、じっくり準備が必要です。このセクションでは、自社の営業を成功に導く具体的なステップを紹介します。

事前の明確な指示書作成

運営代行を活用する際には、具体的な目標や指示内容を確実にした指示書を事前に用意することが重要です。また、代行会社と事前にブース内での役割分担や対応方法を決めることで、スムーズな運営が期待できます。

展示会後のフォローアップ体制の確認

代行会社のフォローアップ体制を事前に確認しておきましょう。名刺交換や商談で得た情報を整理し、リード育成やクロージングに繋げるプロセスが整備される期限がポイントです。がなければ、獲得した顧客満足を活用できず、投資が無駄になる可能性があります。

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展示会営業を自社で成功させるための事前準備

展示会当日は、限られた時間で効率的にお客様と接点を持つことが求められます。スタッフのトークスクリプトや商品のデモンストレーション、デジタルツールを活用した連携など、当日実践すべき営業ポイントを解説これらの行動が商談化に直結します。

目標と目標設定

「名刺交換100件」「商談20件」など、具体的なKPIを設定することで、行動が明確になります。ターゲット層のニーズを事前に調査し、皆様に伝える提案内容を準備することで、展示会の成果を最大化できます。

ブースの設営と展示の準備

ブースの見た目は来場者の関心を重視するロゴです。ブランドカラーや相談したデザインに加え、製品の実物やデモンストレーションスペースを用意していることで、ブースの魅力を高めます。また、配布資料やプレゼンテーションツールも忘れずに準備しましょう。

招待状の送付と来場者リサーチ

招待状の送付やターゲット企業のリサーチを事前に行い、来場者リストを作成しましょう。展示会で出会う可能性の高い顧客の情報を把握しておいて、商談の精度が上がります。 、個別のメールやSNSを活用して、来場者を限定した効果的です。

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自社での展示会当日の営業ポイント

展示会で得たリードを活かすためには、展示会後のフォローが要りません。名刺交換リストの整理や優先順位付け、社内での成果共有を行うことで、次の営業活動に繋げられますここでは、具体的なアフターフォローの方法を解説します。

スタッフのトークスクリプトとロールプレイ

スタッフ全員にトークスクリプトを共有し、ロールプレイで事前練習を行います。 来場者に共通のメッセージを伝えることで、継続的な営業活動が可能になります。のFAQを準備しておくと、信頼感を高めることができます。

商品デモンストレーション

体験のデモンストレーションは、来場者に製品やサービスの価値を具体的に伝える絶好の機会です。来場者に実際に触れてもらったり体験させたりすることで、製品の魅力を最大限にアピールできます。一瞬で印象に残るデモを意識しましょう。

デジタルツールとの連携

展示会当日にQRコードを活用した資料提供やSNSでの臨時投稿を行い、オンラインでの接点を増やしましょう。また、名刺管理ツールやリード管理ソフトを活用することで、取得した情報を効率的に整理できます。

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自社での展示会後のアフターフォロー

展示会で得たリードを活かすためには、展示会後のフォローが要りません。名刺交換リストの整理や優先順位付け、社内での成果共有を行うことで、次の営業活動に繋げられますここでは、具体的なアフターフォローの方法を解説します。

名刺交換リストの整理と優先順位付け

展示会で得た名刺やリード情報を速やかに整理し、優先順位を付けましょう。商談の可能性が高いリードを早めにフォローすることで、成果を逃さず次のステップに進みます。 、顧客管理ツールを活用すると効果的です。【90】

展示会成果の社内共有と反省点の記録

展示会後に社内で成果を共有し、成功事例改善やポイントを記録することが重要です。次回以降の展示会に向けたデータとして活用することで、営業活動の精度が向上します。 KPI達成状況や費用対効果も分析しましょう。

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展示会営業は実績ある営業代行会社に依頼することも選択肢に入る

展示会営業において、自社リソースだけでは十分な成果が得られない場合は、実績のある営業代行会社に依頼するのも有効な選択肢です。営業代行会社はプロフェッショナルなスキルと経験を持ち、リード獲得からまた、効率的な営業活動を実現し、自社スタッフの負担軽減にも繋がります。適切なパートナーを選ぶことで、展示会での成功率が全面的に向上します。

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