システム開発会社におすすめの営業代行会社8選

システム開発会社にとって、営業活動は新規顧客の獲得やビジネス成長の鍵となります。しかし、営業活動には多大なリソースが必要であり、専任チームを持つのが難しい企業も少なくありません。そこで注目されるのが営業代行サービスです。本記事ではシステム開発会社におすすめの営業代行会社を紹介していきます。

システム開発会社向けの営業代行サービスおすすめ8選

専門的な営業スキルや広範なネットワークを持つ代行会社を活用することで、営業効率を向上させ、商談数を増やすことが可能になります。本章では、システム開発会社に特化した営業代行サービスの中から、特におすすめの9社を詳しくご紹介します。

カリトルくん｜営業代行を得意とする精鋭フリーランスが提供する定額制サービス

カリトルくんは、経験豊富なフリーランスによる定額制営業代行サービスです。優秀な営業パートナーが個別対応で顧客開拓をサポートし、コストパフォーマンスに優れたプランを提供します。特に、規模の小さいシステム開発会社や初めて営業代行を利用する企業に最適な選択肢です。定額制のため予算管理がしやすく、安心して利用できます。契約後は、綿密なヒアリングを基に最適な営業戦略を構築。柔軟な対応と確実な成果で、多くの企業に支持されています。

---

株式会社アソウ・ヒューマニーセンター｜月間1,000社にアプローチ可能な営業代行サービス

アソウ・ヒューマニーセンターは、広範な営業ネットワークと経験を活かし、月間1,000社以上へのアプローチを可能にする営業代行サービスを提供しています。大規模なターゲットへの効率的な接触が可能で、新規顧客の開拓を短期間で実現します。同社は、システム開発会社のニーズを深く理解し、BtoB営業における最適なソリューションを提案。ターゲットリストの作成から成果追跡まで、一貫したサポート体制を整えています。結果重視の営業を求める企業におすすめです。

---

ルーツアルファ株式会社｜成果報酬制を採用する営業代行会社

ルーツアルファ株式会社は、成果報酬制を採用した営業代行サービスを展開しており、リスクを抑えながら営業支援を受けたい企業に適した選択肢です。同社のサービスは、事前費用が少なく、成果が出た場合にのみ報酬を支払う仕組みが特徴。特に、コストを抑えたい中小規模のシステム開発会社に人気があります。具体的な営業活動としては、アポイント取得、商談支援、リードナーチャリングなどを手掛けており、柔軟な対応と顧客ニーズに合わせたサービス提供が強みです。

---

株式会社グローバルステージ｜事業開発支援と人材採用支援を提供する営業代行サービス

株式会社グローバルステージは、営業代行だけでなく事業開発支援や人材採用支援も行う総合的なサービスが特徴です。同社は、新規顧客開拓や商談設定はもちろん、事業成長に必要なリソース提供にも対応。システム開発会社にとっては、単なる営業支援に留まらず、中長期的な視点でビジネス成長を目指せる点が魅力です。また、人材採用支援では、即戦力となる営業人材の確保をサポートし、社内の営業体制強化にも寄与します。幅広いサポートで企業の成功を後押しします。

EBA株式会社｜IT関連営業に特化した営業代行会社

EBA株式会社は、IT関連営業に特化した専門性の高い営業代行サービスを提供しています。システム開発やITソリューションの販売には特有の課題がありますが、EBAは業界経験豊富なプロフェッショナルが戦略的な営業活動を展開。特に、新技術の提案や複雑な商材の説明が求められる場合に力を発揮します。また、EBAは顧客のニーズや課題を深く掘り下げた提案型営業を得意としており、クライアント企業の信頼を得るための最適なアプローチを行います。IT業界での成果重視の営業を目指す企業におすすめです。

---

株式会社エグゼクティブ｜インターネット上の集客も得意な営業代行会社

株式会社エグゼクティブは、インターネットを活用した集客を得意とする営業代行会社です。オンラインとオフラインを組み合わせた多角的なアプローチにより、新規顧客の獲得を支援します。特に、SEO対策やリスティング広告、ウェブサイト運営のノウハウを活用し、見込み顧客との接点を効率的に増やします。また、オンライン集客後の営業活動もサポートしており、アポイント取得から商談設定まで一貫して対応。IT商材やシステム開発サービスの拡販を目指す企業に最適です。

---

株式会社エッジコネクション｜営業戦略立案からコンサルティングまで提供する営業代行会社

株式会社エッジコネクションは、営業戦略の立案からコンサルティング、実際の営業活動まで幅広いサポートを提供する営業代行会社です。単なる営業代行にとどまらず、事業成長を目指す企業のパートナーとして機能するのが特徴です。特に、システム開発会社の業界特性や競争環境を考慮した戦略を提案し、持続可能な成果を追求します。また、コンサルティングでは、営業プロセスの効率化や営業部門の課題解決に取り組むことで、社内体制の強化をサポートします。

---

九州電信電話株式会社｜トータル支援を提供する営業代行会社

九州電信電話株式会社は、営業活動を包括的に支援するトータルサポートが強みです。ターゲットリスト作成やアプローチ、アポイント取得だけでなく、営業データの分析や報告まで一貫して対応。地域密着型の営業スタイルを活かし、地元企業や自治体とのネットワークを駆使した提案が可能です。また、システム開発やITソリューションの提供に特化した営業代行も行っており、顧客ニーズに合わせた柔軟なサービス提供が評価されています。地域に根差した営業支援を求める企業におすすめです。

システム開発会社（受託開発）が営業代行会社を選ぶ際のポイント

営業代行会社を選ぶ際には、システム開発会社特有のニーズに合ったサービスを提供できるかどうかが重要です。受託開発の営業では、専門的な知識や業界特有のアプローチが必要とされるため、選定基準を明確にすることが成果を上げる鍵となります。ポイントとしては、費用対効果の高さ、顧客とのコミュニケーション能力、無形商材に対応できるスキル、提供内容の適合性、そして実績の有無が挙げられます。それぞれを細かく検討することで、最適な営業代行会社を選び、効率的な営業活動を実現しましょう。

---

費用対効果が大きいから選ぶ

営業代行サービスを利用する際には、費用対効果が高いかどうかを重視することが重要です。初期費用や月額料金だけにとらわれず、実際に得られる成果や収益への貢献度を比較検討しましょう。特に、成果報酬型の営業代行はコストリスクを抑えられるため、新規顧客獲得に対する具体的な効果を確認できます。また、システム開発会社の場合、1件の受注単価が高いことも多いので、成果に見合った投資価値があるかを見極めることが大切です。透明性のある料金体系を持つ会社を選ぶと安心です。

---

顧客とコミュニケーションしやすいから選ぶ

営業代行会社が顧客との円滑なコミュニケーションを図れるかどうかは、成果を大きく左右するポイントです。特に、システム開発のように専門的な知識を必要とする商材では、顧客の課題を的確に理解し、適切な提案ができるスキルが重要です。営業担当者が顧客との信頼関係を築けるか、柔軟に対応できるかを事前に確認しましょう。過去の成功事例や営業スキルの詳細について説明を求めることで、期待する成果が得られるかどうかを判断できます。顧客目線の対応力も大切な要素です。

---

無形商材は難易度が高いから選ぶ

システム開発やITソリューションといった無形商材の営業は、目に見える製品を扱う営業よりも難易度が高いのが特徴です。顧客に価値を伝えるためには、高い専門知識と提案力が求められます。そのため、無形商材に特化した営業代行会社を選ぶことが成功の鍵となります。実績として同様の業界や商材を扱った経験があるかを確認し、どのような方法で顧客の興味を引き、商談を進めるのかを具体的に把握することが重要です。複雑な商材を扱えるスキルを持つ会社を選びましょう。

---

代行内容は自社に合っているかを考慮

営業代行会社が提供するサービス内容が、自社のニーズや目標に合致しているかを確認することが大切です。例えば、新規顧客開拓、リードナーチャリング、営業戦略立案など、どの部分を代行してほしいのかを明確にした上で選定しましょう。部分的な支援を希望する場合や、包括的なサポートが必要な場合など、自社の状況に合った柔軟な対応が可能な会社が理想です。また、代行会社の進捗報告やコミュニケーションの頻度など、業務の進め方が合うかどうかも事前に確認しておきましょう。

---

実績は豊富にあるかを確認

営業代行会社の選定において、実績の確認は欠かせません。同業界での成功事例や過去のクライアントの声を参考にすることで、信頼性や成果を期待できるかを判断できます。特に、システム開発会社に特化した実績を持つ代行会社であれば、業界特有の課題や顧客のニーズを理解しているため、的確な営業活動が期待できます。また、営業手法や成果がどのように評価されているかを具体的に確認し、自社の目標達成に向けた最適なパートナーを選ぶことが成功への近道です。

---

まとめ

営業代行会社の活用は、システム開発会社が効率的に新規顧客を獲得し、事業を拡大するための有効な手段です。しかし、自社の特性に合わない代行会社を選ぶと、期待した成果を得られない場合もあります。本記事で紹介したポイントを参考に、自社のニーズに合った代行会社を慎重に選定しましょう。適切なパートナーを見つけることで、営業活動の質と効率を大幅に向上させ、目標達成を実現する第一歩を踏み出してください。