アポ取りとは？電話・メールでアポを取る流れとコツを紹介

アポ取りは、新規顧客獲得や商談成立に欠かせない重要な営業スキルです。このガイドでは、アポ取りの基本から実践的なテクニックまで、電話とメールの両方を用いて成功させる方法を詳しく解説します。 電話でのアポ取りは、顧客からの信頼を得るチャンスです。そのため、事前準備をしっかり行い、適切な時間帯に電話をかけましょう。

アポ取りの意味とは？

アポ取りとは、クライアントや顧客との約束を取り付けるための営業活動のことです。営業活動において、アポ取りは非常に重要な役割を果たします。顧客との接点を作ることで、製品やサービスの提案機会を得たり、顧客ニーズを把握したりすることができます。

アポ取りの必要性とは？

アポ取りは顧客との関係構築や商談の成功には欠かせない重要なステップであり、企業にとって大きなメリットをもたらします。

• 効率的な営業活動の実現：アポイントメントを取ることで、顧客との面会時間を確保し、効率的に営業活動を進めることができます。
• 商談成功率の向上：事前に顧客との関係を構築し、ニーズを把握することで、商談成功率を向上させることができます。
• 顧客満足度の向上：顧客の都合に合わせた面会時間を設定することで、顧客満足度を向上させることができます。

これらのメリットを享受するためにも、効果的なアポ取り方法を身につけることは重要です。

アポ取りの効果的な3つの手法

アポ取りは、営業活動において重要なステップです。アポイントメントを獲得できれば、顧客との直接的なコミュニケーションが可能になり、製品やサービスの提案、契約締結に繋がります。

アポイントメントを獲得するためには、電話、メール、問い合わせフォームなど様々な手法があります。それぞれの特徴を理解し、使い分けることで効率的なアポ取りを実現しましょう。

＜電話でのアポ取り＞

電話でのアポ取りは、相手の反応がダイレクトに感じられるというメリットがあります。直接声で話をすることで、相手の反応や雰囲気を察知し、その場でアポイントメントの調整まで行うことが可能です。

しかし、電話に出てもらうためにタイミングを計ったり、相手が電話に出る時間帯を調整したりする必要があるため、時間がかかることも少なくありません。

＜メールでのアポ取り＞

メールでのアポ取りは、自分の都合に合わせていつでも送ることができるというメリットがあります。また、後から内容を確認できるため、より正確な情報を伝えることができます。

しかし、メールは返信が遅れる可能性があるため、緊急のアポ取りには不向きです。

＜問い合わせフォーム＞

問い合わせフォームは、相手の都合に合わせていつでも問い合わせを送ることができるというメリットがあります。また、フォームに入力することで、必要な情報を確実に相手に伝えることができます。

しかし、問い合わせフォームは返事が来るまで時間がかかることが多く、緊急のアポ取りには不向きです。

この3つの手法を状況に応じて使い分けることで、効率的なアポ取りを実現することができます。電話、メール、問い合わせフォームそれぞれの具体的な使い方については、次の記事で詳しく説明します。

電話でのアポ取りのコツ

電話でのアポ取りは、初めて電話をする相手に対してアポイントメントを設定する重要な手段です。しかし、緊張してうまく話せない方も多いのではないでしょうか。ここでは、電話でのアポ取りを成功させるためのコツを紹介します。

＜事前の準備を徹底する＞

電話をかける前に、顧客の情報や用件を確実に把握しておくことが重要です。また、アポイントメントを希望する日時、通話の目的、具体的なアジェンダを整理しておきましょう。話している最中に資料を確認する必要がないよう、準備は万端にしておきましょう。

＜丁寧な挨拶から始める＞

電話に出たら、まずは明るく元気な声で挨拶をしましょう。その後、自分の名前と所属、用件を簡潔に伝えましょう。いきなりアポイントメントの依頼をすると、相手を驚かせてしまう可能性があります。

＜相手に合わせて話す＞

顧客の反応や話し方に合わせて、話すスピードや声のトーンを調整しましょう。また、専門用語は極力避け、わかりやすい言葉で伝えることが大切です。顧客が興味を持ちそうな話題を振ったり、質問を投げかけたりすることで、会話を盛り上げましょう。

＜日程調整は柔軟に対応する＞

顧客が希望する日時に合わせられるよう、柔軟に対応しましょう。複数の候補日を提示したり、時間帯を調整したりすることで、アポイントメントを獲得する確率を高めることができます。

＜会話を簡潔にする＞

長々と話すのは禁物です。要点だけを簡潔に伝え、顧客の反応を見ながら会話を進めましょう。また、必要以上に自分中心の話にならないように注意しましょう。

＜お礼と記録を忘れずに＞

電話を切ったら、お礼を述べましょう。また、通話の要点や顧客の情報などを記録しておくことも忘れずに。後々役立つ情報になるだけでなく、顧客への誠意を示すことにもつながります。

電話でのアポ取りは、緊張を伴う作業ですが、上記のコツを意識することで成功率を高めることができます。顧客に誠実な姿勢で接し、スムーズな会話を心がけましょう。

メールでのアポ取りの流れ

メールでのアポ取りは、顧客の都合に合わせてアプローチできるため、効率的にアポを取ることができます。問い合わせフォームを活用したアポ取りは、顧客が自分のペースで情報を収集できるため、顧客満足度の高いアポ取り方法です。アポ取りを成功させるためには、事前の準備、適切な時間帯での電話、簡潔な会話、顧客目線でのコミュニケーションが重要です。アポ取りの目的を明確にすることで、顧客にメリットのある提案を行い、アポイントメントを獲得することができます。

問い合わせフォームを活用したアポ取り

お問い合わせフォームは、企業のホームページやブログに設置されていることが多く、顧客が自分の都合の良い時間に、簡単に問い合わせを送信できるツールです。問い合わせフォームを活用したアポ取りは、電話やメールのアポ取りに比べて効率的で、顧客の都合にも合わせやすい方法です。問い合わせフォームを活用して、効率的にアポを取りましょう。

電話でのアポ取りのステップバイステップ

電話でアポを取るには、いくつかのステップがあります。まずは、アポ取りの事前準備をします。これは、相手の会社や担当者について調べ、アポ取りの目的を明確にすることです。準備ができたら、実際に電話をかけてアポ取りをします。

電話でのアポ取りは、挨拶から始めます。最初に、自分の名前と所属を名乗り、相手の名前を聞きます。次に、アポ取りの目的を簡潔に伝えます。その後、日程調整をします。都合の良い日時を調整し、アポが取れたらお礼を伝えます。最後に、アポの記録をしておきます。

アポ取りのコツは、以下の通りです。

• 相手の都合を優先する
• 明確な目的を伝える
• 簡潔な話し方をする
• 丁寧な言葉遣いをする
• アポが取れたらお礼を伝える
• アポの記録をする

これらのステップとコツを参考に、電話でアポを取ってみましょう。

電話でのアポ取りの事前準備

電話でのアポ取りは、顧客との最初の接点となる重要なプロセスです。成功率を上げるためには、事前の準備が欠かせません。

＜顧客情報の確認作業＞

まず、顧客の情報を確認しましょう。会社名、担当者名、連絡先、業種、規模、課題などを把握しておくことで、的確なアプローチができます。

＜用件を簡潔にまとめる方法＞

電話で話す際に、何を伝えるべきかを事前に整理しておきましょう。アポイントの目的、提案したい内容、質問したい内容などを簡潔にまとめ、要点だけを伝えるようにします。

＜面談日程を決めるポイント＞

顧客の都合を優先した上で、面談の日程を調整しましょう。候補日を複数用意しておくことで、顧客の都合に合わせやすくなります。

以上3つの準備をしておくことで、電話でのアポ取りの成功率を高めることができます。

顧客情報の確認作業

顧客情報の確認作業は、アポ取りの事前準備として非常に重要なステップです。顧客の会社情報や担当者情報を事前に把握しておくことで、適切な提案や質問をすることができ、顧客との信頼関係を築くことができます。

顧客情報の確認作業で確認すべき項目をリストアップすると、次のようになります。

• 会社情報:
  • 会社名
  • 設立年月日
  • 業種
  • 規模
  • 代表者名
  • 従業員数
  • 事業内容
  • 業績
  • ホームページ
  • 問い合わせ先
• 担当者情報:
  • 担当者名
  • 役職
  • 部署
  • 連絡先
  • 権限
  • 経歴
• その他:
  • 課題
  • ニーズ
  • 予算
  • スケジュール
  • 競合他社

顧客の会社名、部署名、担当者名、連絡先などの基本情報に加え、業種、規模、業績、課題など、事前に把握しておくべき情報は多くあります。これらの情報を事前に確認することで、顧客の状況をより深く理解し、アポ取りの際に適切な提案や質問をすることができます。

顧客情報の確認作業は、顧客との信頼関係を築くためにも重要です。顧客の情報を事前にしっかり確認しておくことで、顧客のニーズをより深く理解し、最適なソリューションを提案することができるでしょう。

用件を簡潔にまとめる方法

顧客に用件を簡潔に伝えるために、目的を明確にし、簡潔にまとめ、メリットを強調し、質問を促すことが重要です。具体的な例を挙げてイメージしやすくし、数字やデータを使って説得力を高め、顧客の状況に合わせた伝え方をすることで、共感を得やすくなります。これらのポイントを押さえることで、顧客にわかりやすく簡潔に用件を伝え、アポを取る確率を高めることができます。

面談日程を決めるポイント

面談の日程をスムーズに決めるには、いくつかのポイントがあります。

• 候補日を複数用意しておく: 面談希望の日程がいくつかあると、相手の日程調整がしやすいです。
• 都合の良い時間帯を伝える: 相手の都合に合わせて調整しやすいように、自分の都合の良い時間帯を伝えましょう。
• オンライン面談も提案する: 遠方の方や時間のない方でも参加しやすいように、オンライン面談の選択肢も提案しましょう。
• 柔軟に対応する: どうしても都合が合わない場合でも、別の候補日を提案するなど、柔軟に対応しましょう。
• できるだけ早く確認する: 日程が決まったら、できるだけ早く相手に確認を取りましょう。

これらのポイントを意識することで、面談の日程をスムーズに決めることができます。

挨拶から始めるアポ取りの方法

挨拶からアポ取りを始めることは、相手に好印象を与え、スムーズな会話のスタートを切ることができる重要なポイントです。

まず、電話に出た相手の名前を確認し、簡潔に「はじめまして、[自分の名前]と申します。」と名乗ります。その後、相手が所属する部署や役職を尋ね、丁寧な挨拶を心がけましょう。

具体例は以下の通りです。

• 「[部署名]の[役職名]様でしょうか？」
• 「お忙しい中、お時間をいただきありがとうございます。」
• 「今日はよろしくお願いいたします。」

挨拶が済んだら、すぐに本題に入るのではなく、まずは相手の近況を伺ったり、季節の話題に触れたりして、少し雑談を交えるのも効果的です。

これにより、相手との距離を縮め、より親しみやすい雰囲気を作ることができます。

ただし、雑談は長くなりすぎないように注意しましょう。あくまでもアポ取りが目的であることを忘れずに、適度なところで切り上げ、本題に移るように心がけてください。

用件の伝え方

電話でのアポ取りにおいて、用件の伝え方は非常に重要です。明確かつ簡潔に用件を伝えることで、相手に理解してもらいやすくなり、アポイント獲得の可能性を高めることができます。

以下、電話でのアポ取りの際に用件を効果的に伝えるためのポイントをリストアップします。

• 要点のみを伝える: 相手の時間を無駄にしないためにも、用件は簡潔にまとめましょう。
• 相手にとってのメリットを強調する: 相手が会ってくれる理由を明確にすることで、アポイント獲得の可能性が高まります。
• 具体的な数字やデータを使用する: 具体的な数字やデータを使用することで、説得力を増すことができます。
• 質問を投げかける: 相手の興味を引くために、質問を投げかけてみましょう。
• 明るく元気な声で話す: 明るく元気な声で話すことで、相手に好印象を与えることができます。

これらのポイントを意識することで、電話でのアポ取りの成功率を高めることができます。

日程調整のコツ

日程調整のコツをいくつかご紹介します。

• 電話でアポを取る際は、相手の都合を考慮し、希望の日時を3つほど提案しましょう。
• 相手の都合が合わない場合は、調整可能な時間帯を伝えましょう。
• 電話で日程調整が完了したら、メールで日時を改めて確認しましょう。

これらのコツを意識することで、スムーズに日程調整を進めることができます。

アポ取り後のお礼と記録方法

電話でアポイントを獲得した後は、お礼のメールを送信し、記録を取ることが大切です。お礼のメールは、アポイントの再確認、アポイント獲得に対する感謝、今後のスケジュールなどを記載しましょう。記録は、顧客情報、アポイントの日時、内容、その他のメモなどを残しておきます。これにより、顧客との信頼関係を築き、今後の営業活動に役立てることができます。

メールでのアポ取りの基本手順

メールアポ取りの事前準備から始めましょう。アポの目的や日時、相手との関係性などを整理しておくと、スムーズに進められます。次に、件名はわかりやすく簡潔に、アポの目的を明確に伝えましょう。本文は、自己紹介、アポの目的、日時などの情報を盛り込み、丁寧な印象を与えることが大切です。メール送信後は、相手からの返信に迅速に対応し、必要に応じてフォローアップを行いましょう。

メールアポ取りの事前準備

メールアポ取りは、効率的にアポイントを獲得できる方法の一つです。しかし、効果的なメールを送信するためには、事前の準備が重要です。そこで、メールアポ取りの事前準備について解説します。

メールアポ取りの事前準備として重要なことは、顧客情報を収集し、用件を簡潔にまとめ、面談日程を決め、お礼の言葉と連絡先を記載することです。これらの準備をしっかりすることで、効果的なメールアポ取りを行うことができます。

＜顧客情報の確認作業＞

まず、アポイントを取りたい相手について情報を集めましょう。名前、役職、会社名、メールアドレスなどの基本情報に加え、相手の興味関心や課題についてもリサーチしておくと、より効果的なメールを作成することができます。

＜用件を簡潔にまとめる方法＞

メールの本文は簡潔にまとめましょう。相手は忙しいので、長文のメールは読んでもらえない可能性があります。用件を簡潔にまとめ、相手が興味を持ちそうな内容を盛り込むようにしましょう。

＜面談日程を決めるポイント＞

面談の日程を決めるときは、相手の都合を考慮することが大切です。事前に相手のスケジュールを確認し、複数の候補日を提案すると良いでしょう。また、メールの最後には、お礼の言葉と連絡先を記載しましょう。

＜メールアポ取りの事前準備のチェックリスト＞

メールアポ取りの事前準備のチェックリストを以下に示します。

• 顧客情報を収集する
• 用件を簡潔にまとめる
• 面談日程を決める
• お礼の言葉と連絡先を記載する

これらの準備をしっかりすることで、効果的なメールアポ取りを行うことができます。

件名の重要性とは？

メールでのアポ取りにおいて、件名は非常に重要な役割を果たします。メールを開封してもらうための第一印象であり、アポ獲得の可能性を左右すると言っても過言ではありません。

効果的な件名は、以下の要素を満たしている必要があります。

• 簡潔さと明瞭性: 顧客がすぐに内容を理解できるような簡潔な文章にする。
• 顧客へのメリット: 件名だけで顧客にとってのメリットを伝え、メールを開封したくなるような内容にする。
• 緊急性: 顧客がすぐに対応したくなるような緊急性を持たせる。
• 具体的な内容: アポの目的や内容を具体的に示す。

以下のリストは、件名に含めるべき要素と含めるべきでない要素を示しています。

含めるべき要素

• 顧客名: 顧客の名前を件名に入れることで、顧客にとってよりパーソナライズされた印象を与えることができます。
• アポの目的: アポの目的を簡潔に示すことで、顧客がメールを開封したくなる理由を明確にすることができます。
• 日時: アポの希望日時を件名に入れることで、顧客に具体的なアクションを促すことができます。

含めるべきでない要素

• 誤解を招く表現: 顧客が誤解するような表現は避けるべきです。
• 過度な宣伝文句: 過度な宣伝文句は顧客に不信感を与えてしまう可能性があります。
• 不要な記号や絵文字: 件名に不要な記号や絵文字を使用するのは避けるべきです。

効果的な件名を作成することで、メール開封率を高め、アポ獲得の可能性を高めることができます。

本文作成のポイント

メールアポ取得に欠かせないのが、効果的な本文です。顧客の興味を引き、面談への意欲を高める本文を作成するポイントをいくつかご紹介します。

1. 件名を明確にする

件名は、メールを開封してもらうための重要な要素です。わかりやすく簡潔に、アポイントの目的を伝えましょう。

2. 冒頭で自己紹介と目的を明確に伝える

最初の段落では、自分の名前と所属、そしてアポイントの目的を明確に伝えましょう。顧客が誰からどのような目的で連絡を受けたのかを理解しやすくすることで、信頼感を得ることができます。

3. 顧客の興味を引く

顧客が興味を持ちそうな情報を盛り込みましょう。例えば、顧客の課題解決に役立つ情報や、自社のサービスが顧客にもたらすメリットなどを紹介することが効果的です。

4. 簡潔にまとめる

長文のメールは読まれにくいため、要点のみを簡潔にまとめましょう。重要な情報を箇条書きにするのも効果的です。

5. 行動を促す

最後に、顧客にどのような行動を期待しているのかを明確に伝えましょう。面談を希望する場合は、希望日時をいくつか提案したり、予約フォームへのリンクを貼ったりするなどの具体的なアクションを促しましょう。

メール送信後のフォローアップ

アポ取りとは、電話やメールを使って、顧客との面会予約をすることを指します。営業活動において、顧客との面会は非常に重要です。顧客との信頼関係を築き、商品やサービスの価値を理解してもらうためには、直接会って話すことが不可欠だからです。

メールによるアポ取りの流れとしては、まず、ターゲットとなる顧客をリストアップし、メールアドレスを収集します。次に、顧客の興味を引くようなメールを作成し、送信します。メールには、自分の会社や商品・サービスの内容、面会の目的、日時などを明記します。メール送信後は、1週間程度経過後にフォローアップメールを送信します。

メール送信後のフォローアップメールでは、前回のメールへのレスポンスを促す文章を記載し、相手の都合を考慮して改めて返信期限を設けます。しつこくメールを送信しないように注意しましょう。

営業マナーを守りながらアポを取る

アポイントを取るためには、顧客との信頼関係を築くことが重要です。電話やメールでアポを取る際は、以下の点に注意しましょう：

• 事前の顧客情報収集: 顧客の情報は事前に収集し、顧客のニーズや課題を理解しましょう。
• 適切な時間帯: 顧客の迷惑にならない時間帯に電話やメールを送信しましょう。
• 簡潔な会話: アポ取りの会話は簡潔にまとめましょう。

これらのポイントを意識することで、顧客に良い印象を与えることができます。

次は、事前の顧客情報収集の重要性について説明します。

事前に顧客情報を把握する重要性

顧客のニーズや課題を理解するために、アポを取る前に顧客情報を把握することは非常に重要です。顧客の情報を事前に把握することで、以下のメリットが得られます。

• 顧客のニーズに合わせた提案が可能になる: 顧客の事業内容や課題を理解することで、より具体的な提案を行うことができます。
• 顧客との信頼関係を構築できる: 顧客の情報を事前に把握することで、顧客との会話がスムーズになり、信頼関係を構築することができます。
• アポ獲得率が向上する: 顧客のニーズに合わせた提案を行うことで、アポ獲得率を向上させることができます。

顧客情報を把握するためには、以下の方法があります。

• Webサイトやパンフレットなどの情報を収集する: 顧客の事業内容や課題を理解することができます。
• 顧客に直接問い合わせる: 顧客のニーズや課題を直接聞くことができます。
• 営業同行や顧客訪問に参加する: 顧客の現場を実際に見て、顧客の状況を理解することができます。

顧客情報を事前に把握することで、より効果的なアポ取りを行うことができます。

• 顧客のニーズに合わせた提案が可能になる
• 顧客との信頼関係を構築できる
• アポ獲得率が向上する

適切な時間帯で電話するコツ

アポ取りの電話は、顧客の作業時間中にかけると良いでしょう。 顧客が電話に出にくく、アポイントメントが取りにくくなるため、ランチタイムや始業前、終業後などは避けるべきです。 具体的には、午前中10時から12時、午後2時から4時ごろがおすすめです。 また、金曜日の午後や月曜日の午前は、会議やその他のタスクで顧客が忙しい傾向があるため、避けた方が良いでしょう。

顧客の業種や働き方に合わせて、電話する時間帯を調整することが大切です。

アポ取りの会話を簡潔にする方法

アポ取りの会話は、簡潔で分かりやすいことが重要です。自分の目的を明確に伝え、必要以上に長い説明は避け、時間をかけずに要点のみを伝えましょう。質問は簡潔に、相手の反応を伺いながら、不要な長話や脱線を防ぎましょう。最後に、アポ取りの結論を明確に伝えましょう。

アポ取りの成功ポイントとは？

アポ取りとは、新規顧客や取引先との商談を設定するための行為です。電話やメールでのアポイントメントの獲得は、営業活動において重要な役割を果たします。

アポ取りを成功させるためには、いくつかのポイントがあります。

• アポ取りの目的を明確にする
  • 何のためにアポを取るのか、事前に明確な目的を設定しましょう。
• 顧客目線でのコミュニケーション
  • 顧客のニーズや課題を理解し、その解決策を提案するようなコミュニケーションを心がけましょう。
• 適切なタイミングで連絡する
  • 顧客が忙しい時間帯や、すでに他の予定が入っている時間帯に連絡するのは避けましょう。
• 簡潔でわかりやすい話し方
  • 顧客の時間を無駄にしないように、簡潔でわかりやすい話し方を心がけましょう。
• 丁寧な対応
  • 顧客に対しては常に丁寧な対応を心がけましょう。

これらのポイントを意識することで、アポ取りの成功率を向上させることができます。

アポ取りの成功ポイントは、以下の記事で詳しく解説されています。

• アポ取りとは？電話・メールでアポを取る流れとコツを紹介

ぜひ、参考にしてください。

アポ取りの目的を明確にする

アポ取りの成功には、明確な目的を設定することが不可欠です。目的が明確でないと、どのような顧客にアプローチすべきか、何を伝えたいかが定まらず、効果的なアポイントメントを獲得することが難しくなります。

アポ取りの目的は、大きく分けて以下のようなものがあります。

• 新規顧客の獲得
• 既存顧客との関係強化
• 商品・サービスの提案
• 情報収集
• 問題解決

これらの目的を達成するために、アポイントメントを獲得する必要があります。アポイントメントを獲得できれば、顧客との直接的なコミュニケーションを通じて、より深い理解と信頼関係を築くことができます。

アポ取りの目的を明確にすることで、顧客にどのような価値を提供できるのか、どのようにアプローチすればいいのかが明確になり、より効果的なアポイントメントを獲得することができます。

顧客目線でのコミュニケーション

アポ取りの成功を左右する重要な要素の一つが、顧客目線でのコミュニケーションです。 顧客のニーズや課題を理解し、それを解決するための提案をすることが重要です。

顧客にとって、アポを取るメリットは何なのか？ どんな問題を解決できるのか？ を明確に伝えることで、顧客の興味関心を引き出し、アポを取る確率を高めることができます。

例えば、以下のようにするとよいでしょう。

• 顧客の抱えている問題を明確に理解し、その問題を解決するための具体的な提案をする。
• 顧客が求める情報やサービスを明確に理解し、それを提供するためにアポを取る。
• 顧客にとってメリットのある内容を明確に伝え、アポを取ることで顧客の利益につながることを示す。

など、顧客目線で考え、顧客にとってメリットのある提案をすることが重要です。

また、顧客目線でコミュニケーションを取るためには、以下の点にも注意が必要です。

• 顧客の話をよく聞く
• 顧客のニーズや課題を理解する
• 顧客にとってわかりやすい言葉で説明する
• 顧客の質問に丁寧に答える

これらの点を意識することで、顧客目線でのコミュニケーションを実現し、アポ取りの成功率を高めることができます。

まとめ

アポ取りは営業活動の基本であり、成功率を高めるためには、目的を明確にした上で、顧客目線に立ったコミュニケーションを心がけることが重要です。

アポ取りの主なポイントは以下のとおりです。

• アポ取りの目的を明確にする
• 事前に顧客情報を把握する
• 営業マナーを守り、丁寧な対応を心がける
• 電話やメールでアポを取る際は、用件を簡潔にまとめる
• 日程調整は柔軟に対応する
• アポ取り後は、お礼と記録を忘れずに

これらのポイントを意識することで、アポ取りの成功率を向上させることができます。また、本記事で紹介したテクニックを参考に、自分なりのアポ取りスタイルを確立していくことが大切です。 アポ取りに苦手意識を持つ方も多いかと思います。しかし、適切なテクニックを身につけ、実践を重ねることで、誰でもアポ取りのスキルを向上させることができます。本記事を参考に、積極的にアポ取りに挑戦してみてください。