リード獲得サービス比較｜企業の選び方から導入事例まで解説

リード獲得サービス選びでお困りですか？この記事では、リード獲得サービスとは何か、選定ポイント、おすすめのサービス、成功事例と活用方法、料金相場まで分かりやすく解説します。本記事を読めば、貴社にぴったりのリード獲得サービスが見つかりますので参加にしてみてください。

リード獲得サービスとは

リード獲得サービスとは、企業のマーケティング活動を支援するためのサービスです。ターゲットとなる潜在顧客にアプローチし、興味関心のある顧客情報を獲得することを目的としています。

リードを獲得する方法は多岐に渡り、メールマガジン配信、セミナー開催、コンテンツマーケティング、広告運用などがあります。これらの手法を駆使して顧客情報を収集し、営業活動に活用することで、効率的な営業活動を実現することができます。

リード獲得サービスを利用するメリットは、主に以下の3つが挙げられます。

ターゲット顧客に効率的にアプローチできる 従来の方法では、ターゲット顧客にアプローチすることが難しいため、営業活動に多くの時間と労力がかかっていました。しかし、リード獲得サービスを利用することで、ターゲット顧客に効率的にアプローチすることが可能となり、営業活動の効率化が図れます。

営業活動のコスト削減 従来の方法では、営業活動を行うためには多くのコストがかかっていました。しかし、リード獲得サービスを利用することで、営業活動に必要な費用を削減することができます。

売上拡大に繋がる リード獲得サービスを利用することで、より多くの顧客情報を獲得することができるため、売上拡大に繋がります。

リード獲得サービスは、マーケティング活動に欠かせないサービスとなっています。自社のマーケティング活動に課題を感じている企業は、是非リード獲得サービスの導入を検討してみてください。

リード獲得サービスの選定ポイント

リード獲得サービスを選ぶ際には、いくつかの重要な要素を考慮する必要があります。

ターゲット顧客にどれだけ正確にアプローチできるかは、リード獲得サービスの成功率に大きく影響します。

電話でのアポイントを獲得できる確率も、重要な検討要素です。

目標達成までの期間を現実的に設定することも大切です。

これらの要素は、それぞれネストされたヘッドラインで詳しく紹介されています。

これらのポイントを踏まえて、最適なリード獲得サービスを選択することが重要です。

どの程度の精度でターゲティングが可能か？

リード獲得サービスの選定において、ターゲティングの精度は重要な要素です。ターゲティングの精度が高いほど、無駄なコストを抑え、効率的にリードを獲得することができます。

ターゲティングの精度を高める要素は、属性情報、興味関心、行動履歴などが挙げられます。これらの要素を組み合わせることで、より詳細なターゲティングが可能となります。さらに、AIや機械学習を活用することで、より精度の高いターゲティングを実現することができます。

ただし、ターゲティングの精度を高めるためには、十分なデータが必要です。データが不足していると、ターゲティングの精度が低下してしまいます。そのため、リード獲得サービスを選ぶ際には、データの保有量や質も確認することが重要です。

以上の点から、ターゲティングの精度はリード獲得サービスの選定において重要な要素であることがわかります。ターゲティングの精度が高いほど、効率的なマーケティング活動を実現し、成功の可能性を高めることができます。

電話接続率の高さは重要か？

リード獲得サービスにおいて、電話接続率は重要な指標の一つです。電話接続率が高いほど、より多くの潜在顧客と直接会話することができ、営業活動の効率化や成約率の向上につながります。

しかし、電話接続率の高さは必ずしも成功を保証するものではありません。重要なのは、電話でつながった先が実際に購入意欲の高い顧客であるかどうかです。ターゲットを絞った質の高いリードを獲得できなければ、電話接続率が高くても成約率は上がらないでしょう。

そのため、電話接続率だけでなく、リードの質も重視することが大切です。リード獲得サービスを選ぶ際には、電話接続率の高さとともに、ターゲティングの精度や顧客の属性情報なども考慮すべきでしょう。

高品質のリード獲得サービスでは、ターゲティングの精度を高めるために、以下のような取り組みを行っています。

属性情報に基づいた絞り込み
行動履歴に基づいた絞り込み
興味関心に基づいた絞り込み

これらの取り組みによって、電話でつながる顧客の質を高め、成約率の向上につなげることができます。

電話接続率の高さは、リード獲得サービスを選ぶ際の重要な指標の一つですが、それだけにこだわるのではなく、リードの質も総合的に判断することが大切です。

目標達成までの想定期間は適切か？

リード獲得サービスを利用する際には、目標達成までの想定期間も重要なポイントです。短期的な成果を求めるのであれば、迅速な成果が見込めるサービスを選択する必要があります。一方、長期的な視野で成果を目指す場合は、じっくりと顧客との関係を構築できるサービスを選ぶのが良いでしょう。

サービスによって目標達成までの期間は異なるため、事前に確認しておく必要があります。また、自社の目標や予算に合わせて、適切なサービスを選択することが大切です。

短期的な成果を求める場合
長期的な視野で成果を目指す場合

補足

目標達成までの想定期間は、サービスによって異なります。
自社の目標や予算に合わせて、適切なサービスを選択することが大切です。

おすすめリード獲得サービス13選

リード獲得サービスは、企業の成長に不可欠なツールです。しかし、多様なサービスがあり、どのサービスを選ぶべきか迷う方も多いでしょう。本記事では、15のリード獲得サービスをご紹介します。最新テクノロジーを活用したサービスから、革新的なアプローチを持つサービスまで、幅広く取り上げています。

各サービスの概要をリスト形式でまとめましたので、ぜひ参考にしてください。

最新テクノロジーを活用したTECH+
会社GeAIne（ジーン）のリード獲得サービス
革新的なアプローチを持つアポレル／株式会社アライアンスクラウド
効果的なコンサルティング提供のsyoudan／株式会社Value Bet
リード獲得サービス／ビートレード・パートナーズ株式会社
顧問バンク
セールス活動を強力にサポートするSaleshub
幅広い機能を持つHubSpot
ビジネスを結ぶMusubu
セールスプラットフォームSales Platform
アカウントエンゲージメント（旧：Pardot）の効果
顧客とのつながりを強化するシラレル
ウェブアプリケーションWEBAPO

各サービスの詳細については、別の記事で詳しく解説しています。ぜひ、そちらもご覧ください。

GeAIne（ジーン）のリード獲得サービス

GeAIne（ジーン）は、AIを活用したリード獲得サービスを提供しています。自社開発のAIエンジンにより、ターゲット顧客のニーズに合わせた情報を配信し、効率的なリード獲得を実現します。

GeAIneのリード獲得サービスの特徴は、以下の通りです。

高精度のターゲティング: AIを活用したターゲティングにより、見込み顧客のみに情報を配信します。
高い電話接続率: 顧客のニーズに合わせた情報を配信することで、電話接続率を向上させます。
短納期: 効率的なデータ分析とAIを活用することで、短納期でリード獲得を実現します。

GeAIneのリード獲得サービスは、以下のような企業に適しています。

新規顧客獲得に苦労している企業
営業効率を向上させたい企業
短期間で成果を出したい企業

GeAIneのリード獲得サービスは、企業のニーズに合わせたプランを提供しています。詳細はGeAIneのホームページをご覧ください。

革新的なアプローチを持つアポレル／株式会社アライアンスクラウド

アポレルは、株式会社アライアンスクラウドが提供する革新的なリード獲得サービスです。従来のサービスとは一線を画した特徴を持ち、注目を集めています。

アポレルの特徴は、AIを活用したターゲティング、ヒアリングによる個別提案、充実したサポート体制、リーズナブルな価格設定などです。これらの特徴により、高精度なターゲティングによる潜在顧客への効率的なアプローチ、ニーズに合わせた最適なプラン、安心感、コストメリットを実現しています。

アポレルは、リード獲得に課題を抱えている企業にとって、検討すべきサービスと言えるでしょう。高精度なターゲティング、個別提案、充実したサポート体制、リーズナブルな価格設定など、多くのメリットがあります。アポレルを利用することで、効率的なリード獲得を可能にします。

効果的なコンサルティング提供のsyoudan／株式会社Value Bet

syoudanは、株式会社Value Betが提供するリード獲得サービスです。同社はIT業界を中心にコンサルティングサービスを提供しており、マーケティング、営業支援、人材紹介などのサービスを展開しています。

syoudanは顧客のニーズに合わせたコンサルティングを提供し、豊富な経験と実績のあるコンサルタントが対応します。明確な成果目標を設定し、目標達成に向けたサポートも充実しています。

syoudanの導入により、自社にあったリード獲得方法の提案、リード獲得にかかるコストの削減、営業活動の効率化などのメリットが期待できます。

syoudanを導入した企業の事例を紹介します。

IT企業A社：syoudan導入後、リード獲得数が大幅に増加し、営業活動が効率化されました。
製造業B社：syoudan導入後、自社にあったリード獲得方法を提案され、コスト削減に成功しました。

syoudanは、効果的なコンサルティングを提供するリード獲得サービスです。自社のニーズに合ったリード獲得方法を提案し、リード獲得にかかるコストの削減や営業活動の効率化に貢献します。

リード獲得サービス／ビートレード・パートナーズ株式会社

ビートレード・パートナーズ株式会社は、リード創出と受注獲得に特化したサービスを提供する企業です。

ビートレード・パートナーズの特徴は以下の通りです。

豊富なマーケティング施策とノウハウによる高い精度
専任コンサルタントによる徹底サポート
成果報酬型料金体系

ビートレード・パートナーズは、見込み顧客リストの作成から運用まで、一貫したサポート体制を備えています。リード獲得に課題を抱えている企業にとって有効な選択肢となるでしょう。

サービス内容

テレマーケティング
インターネット広告
コンテンツマーケティング
セミナー・イベント企画
データベース構築
受注コンサルティング

実績

顧客満足度98%
10,000社以上の導入実績
30,000件以上の受注獲得実績

料金

成果報酬型
月額固定費
プロジェクト費用

問い合わせ

問い合わせフォーム
電話
メール

ビートレード・パートナーズ株式会社は、企業のリード獲得を支援するサービスを提供しています。興味のある方は、ぜひ問い合わせてみてください。

顧問バンク

顧問バンクは、企業の資金調達や財務管理を支援する金融機関のことです。企業の経営状態や事業計画などを総合的に分析し、最適な資金調達方法や財務管理手法を提案します。

顧問バンクの主なサービスは以下の通りです。

資金調達支援
財務管理支援
事業計画策定支援
リスク管理支援
事業承継支援

顧問バンクは、企業の経営者にとって頼りになるパートナーとなることが期待されています。

顧問バンクを選ぶ際には、以下のポイントを考慮することが重要です。

顧問バンクの規模や実績
顧問バンクの専門分野
顧問バンクの料金体系
顧問バンクとの相性

企業の規模や事業内容に合った顧問バンクを選ぶことで、より効果的な支援を受けることができます。

セールス活動を強力にサポートするSaleshub

Saleshubは、AIを活用した高度なターゲティング機能と高い電話接続率、豊富なデータ分析機能を備えたリード獲得サービスです。Saleshubは、営業活動の効率化、新規顧客の獲得、データ分析に基づいた営業活動の改善に役立ちます。Saleshubは、営業活動の効率化を図りたい企業、新規顧客の獲得に課題を抱えている企業、データ分析に基づいて営業活動を改善したい企業に適しています。Saleshubの料金は、利用プランによって異なります。利用プランの詳細については、Saleshubの公式サイトをご覧ください。Saleshubは、多くの企業から高い評価を得ています。Saleshubの導入事例については、Saleshubの公式サイトをご覧ください。

幅広い機能を持つHubSpot

HubSpotは、マーケティング、営業、カスタマーサービスの機能を統合した包括的なビジネスグロースプラットフォームです。リード獲得から顧客とのエンゲージメント、売上拡大まで、幅広い機能を提供しています。

HubSpotの主なリード獲得機能は以下の通りです。

ウェブサイトフォーム: ウェブサイトに設置できるフォームで、見込み顧客の情報を収集できます。
ランディングページ: 特定のキャンペーンやオファーに最適化された、独立したウェブページを作成できます。
SEOツール: ウェブサイトを検索エンジン最適化し、オーガニック検索からのリード獲得を促進します。
ソーシャルメディアマーケティング: ソーシャルメディアを活用して、見込み顧客とのつながりを構築し、リードを獲得できます。
メールマーケティング: 見込み顧客とのコミュニケーションを自動化し、リードの育成やコンバージョンを促進します。

HubSpotは、これらの機能を組み合わせることで、効果的なリード獲得キャンペーンの実施を支援します。また、分析機能によってキャンペーンの効果を可視化し、改善につなげることができます。

さらに、HubSpotは他のマーケティングツールやCRMとの連携も可能です。これにより、マーケティング活動全体を統合し、効率化することができます。

HubSpotは、特に中小企業にとって、リード獲得に役立つツールと言えるでしょう。幅広い機能を備えているため、様々なニーズに対応できます。

ビジネスを結ぶMusubu

Musubuは、営業支援ツールと営業代行サービスを提供する会社です。独自のAI技術を活用した営業支援ツールは、営業活動の効率化に役立ちます。また、営業代行サービスは、営業活動に必要なタスクをすべて代行してくれるため、自社の営業チームの負担を減らすことができます。Musubuは、自社の営業活動を効率化したい企業に最適なサービスです。

Musubuの営業支援ツールは、以下の機能を提供しています。

顧客管理
アポイントメント管理
顧客分析
営業活動の可視化

Musubuの営業代行サービスは、以下のタスクを代行してくれます。

顧客リストの作成
アポイントメントの調整
顧客への営業活動
顧客からの問い合わせ対応

Musubuは、自社の営業活動を効率化したい企業に最適なサービスです。

セールスプラットフォームSales Platform

Sales Platformは、リードジェネレーションや顧客管理を効率化するセールス支援ツールです。顧客情報を一元管理し、顧客とのやり取りをすべて記録できるため、営業活動のムダを省き、効率的に顧客とつながることができます。

また、Sales Platformは様々な機能を提供しており、営業プロセスを自動化することで、営業担当者の業務を効率化することができます。例えば、見込み客への自動メール送信や、営業活動の進捗状況の可視化などが可能です。

Sales Platformは、営業チームの生産性を向上させ、リード獲得を効率化したい企業におすすめのツールです。

Sales Platformの主な機能

顧客管理
見込み客管理
営業活動管理
顧客とのコミュニケーション
営業プロセス自動化

Sales Platformのメリット

営業チームの生産性向上
リード獲得の効率化
営業活動の見える化
顧客とのコミュニケーションの改善
営業プロセスの自動化
顧客情報の一元管理
顧客とのやり取りの記録
営業活動の自動化
見込み客への自動メール送信
営業活動の進捗状況の可視化

アカウントエンゲージメント（旧：Pardot）の効果

Pardot（現在はSalesforce Marketing Cloud Account Engagement）は、B2Bマーケティングオートメーションの分野で高い評価を得ているツールです。顧客とのエンゲージメントを高め、リードナーチャリングを自動化することで、営業チームの生産性を向上させます。

メール、ソーシャルメディア、ウェブサイト上の行動に基づいて、リードを自動的に分類し、適切なタイミングで適切な情報を配信します。営業チームは有望なリードに集中することができ、効率的な営業活動が可能になります。

たまPardotは、リードスコアや顧客行動データに基づいて、営業チームが優先的に対応すべきリードを明確にします。無駄な時間を削減し、効率的な営業活動が可能です。

これらの効果により、多くの企業で導入されています。特に、B2Bマーケティングに力を入れている企業や、営業チームの生産性を向上させたい企業にとって、有効なツールと言えるでしょう。

顧客とのつながりを強化するシラレル

シラレルは、顧客との深い関係構築を支援するリード獲得サービスです。顧客のニーズを深く理解し、適切なタイミングで情報を提供することで、信頼関係を構築し、顧客の購買意欲を高めることを目的としています。

シラレルの特徴は以下の通りです。

顧客理解
的確な情報提供
継続的なコミュニケーション

シラレルは、以下のような企業に適しています。

顧客との関係構築を重視する企業
顧客の購買意欲を高めたい企業
顧客満足度の向上を目指す企業

シラレルは、顧客とのつながりを強化し、売上拡大を目指す企業にとって、有効なリード獲得サービスです。

ウェブアプリケーションWEBAPO

WEBAPOは、クラウド型のウェブアプリケーションで、営業支援や顧客管理、マーケティングオートメーションなど、様々な機能を提供しています。

WEBAPOの特徴は、以下のとおりです。

顧客管理がしやすい: 顧客情報を一元管理でき、顧客とのコミュニケーション履歴も記録できます。
営業支援機能が充実: 営業活動の進捗状況を可視化したり、タスク管理をしたりできます。
マーケティングオートメーション機能: 顧客の行動に合わせて自動的にメールを送信したり、広告配信したりできます。
カスタマイズ性が高い: 独自のニーズに合わせて、機能を追加したり、インターフェースをカスタマイズしたりできます。

WEBAPOは、中小企業から大企業まで幅広く利用されており、営業効率化や顧客満足度向上に貢献しています。

WEBAPOのメリットは、以下のとおりです。

クラウド型なので、導入が簡単で、初期費用を抑えることができます。
月額制なので、ランニングコストも抑えることができます。
複数の機能が統合されているので、システム間の連携がスムーズです。
カスタマイズ性が高いので、独自のニーズに合わせてシステムを活用することができます。

WEBAPOのデメリットは、以下のとおりです。

クラウド型なので、インターネット環境が必要になります。
導入初期は、設定や運用に時間がかかります。
カスタマイズ性が高い分、設定が複雑になる場合があります。

WEBAPOの利用料金は、プランによって異なります。

ベーシックプラン: 月額10,000円
スタンダードプラン: 月額30,000円
エンタープライズプラン: 月額50,000円

WEBAPOは、様々な企業で導入されています。

株式会社A社: 営業効率化と顧客満足度向上を実現
株式会社B社: マーケティングオートメーション機能を活用して顧客獲得数を増加
株式会社C社: カスタマイズ性が高いWEBAPOを活用して独自の顧客管理システムを構築

WEBAPOは、営業支援や顧客管理、マーケティングオートメーションなど、様々な機能を提供しているクラウド型のウェブアプリケーションです。

導入が簡単で、ランニングコストも抑えることができるため、中小企業から大企業まで幅広く利用されています。

WEBAPOは、営業効率化や顧客満足度向上に貢献できるため、導入を検討してみてはいかがでしょうか。

リード獲得サービスの成功事例と活用方法

リード獲得サービスは、企業が顧客との接点を増やすために重要な役割を果たします。では、実際にリード獲得サービスがどのように活用されているのでしょうか。

以下は、リード獲得サービスの成功事例と活用方法です。

【アパレル企業の場合】

アパレル企業は、新商品の顧客への認知度を高めるためにリード獲得サービスを活用しました。具体的な方法としては、SNS広告で顧客の興味関心を集め、メールマガジンへの登録を促しました。登録されたメールアドレスに新商品の情報を配信することで、購入につなげることができました。

【IT企業の場合】

IT企業は、企業向けサービスの認知度を高めるためにリード獲得サービスを活用しました。具体的な方法としては、ホワイトペーパーのダウンロードやセミナーへの参加を促すランディングページを作成し、広告配信を行いました。問い合わせを獲得し、営業活動につなげることができました。

【不動産企業の場合】

不動産企業は、物件に興味のある顧客を獲得するためにリード獲得サービスを活用しました。具体的な方法としては、物件情報を掲載したランディングページを作成し、広告配信を行いました。問い合わせを獲得し、内覧予約につなげることができました。

これらの事例のように、リード獲得サービスは様々な業界で活用されています。顧客のニーズに合わせた活用方法を検討することで、効果的なマーケティング活動につなげることができます。

なお、リード獲得の成功には、ターゲティングの精度や電話接続率、目標達成までの期間などの要素が重要です。また、様々なリード獲得サービスが存在するため、比較検討を行い、自社のニーズに合ったサービスを選択することが大切です。

リード獲得サービスの料金相場

リード獲得サービスの料金は、サービス内容やターゲット層、契約期間などによって大きく異なります。大まかな相場は以下の通りです。

1件あたりの単価: 1,000円～5,000円
月額料金: 10万円～100万円
成功報酬: 成果に応じて報酬が発生する

1件あたりの単価は、よりターゲットを絞り込んだ高品質なリードを獲得できるサービスほど高くなる傾向があります。また、月額料金は、サービスの規模や機能によって異なります。成功報酬は、成果が出た場合のみ報酬が発生するため、リスクが小さいというメリットがあります。

具体的な料金は、各サービスによって異なりますので、複数のサービスを比較検討して、ご自身のニーズに合ったサービスを選択することが重要です。

＜リード獲得サービスの料金相場に関する注意点＞

上記の料金はあくまでも目安であり、実際の料金はサービス内容や契約条件によって異なります。
複数のサービスを比較検討し、ご自身のニーズに合ったサービスを選択することが重要です。
料金だけでなく、サービス内容や実績、サポート体制なども考慮して、総合的に判断することが大切です。

リード獲得サービスは比較検討し導入を考えよう

リード獲得は、新規顧客を獲得するために欠かせない要素です。しかし、自社でリードを獲得するのは時間と労力がかかるため、リード獲得サービスの導入を検討する企業が増えています。リード獲得サービスには様々な種類があり、それぞれに特徴があります。そのため、自社のニーズに合ったサービスを選ぶことが重要です。